Разбор не «кто больше», а какой состав выручки у монобренда t2 в двух сетях — и какие практики реально переносятся в деньги.
Омск зарабатывает больше с салона при почти том же числе телефонов. УТ «телефоннее» по доле; Омск сильнее в SIM и страховании.
Текущий срез остатков (не оборот сентября). Омск — розничная оценка «РОЗНИЦА ИА». УТ — количество факт; сумма ≈ оценка по средней цене продажи сентября (посалонных розничных прайсов много, единый прайс почти не покрывает).
| Метрика | Омск t2 (23) | УТ ТЕЛЕ2 (21) | Разница |
|---|---|---|---|
| Телефонов на остатке | 1 316 | 2 011 | УТ +695 |
| Шт / салон | 57 | 96 | УТ ×1,7 |
| Сумма остатка | 18,25 млн | ≈20,3 млн | сопоставимо |
| Средняя цена единицы на остатке | 13,9 тыс. | ≈10,1 тыс. | Омск дороже полка |
| Оборачиваемость (продажи сент / остаток) | 0,40× | 0,24× | Омск быстрее крутит |
Чтобы цифры были сопоставимы, выровняли контур: только t2-монобренд, один месяц, одинаковые смысловые блоки выручки.
*t2* и кодом (ВИ)(ПФ)| Блок | Что внутри | Зачем отдельно |
|---|---|---|
| Телефоны | Сотовые / смартфоны | ядро ассортимента |
| Платежи | Оплата связи, переводы, экспресс | оборот, не маржа магазина |
| SIM | SIM, Hi-Bundle, ФС SIM | операторская монетизация |
| Страхование/гарантии | ВСК/Альфа, ДПГ, каско, сертификаты | главный разрыв |
| Платные услуги | Наклейка, настройка, пакеты | сервис у кассы |
| Аксессуары+прочее | Чехлы, ЗУ, кабели, модемы, остаток | сопутствующий товар |
Кому на что смотреть. Не копировать KPI целиком — брать продукт, скрипт и замер.
У Омска ~1 970 ₽ страх/гарант на телефон, у УТ ~136 ₽. Запросить у Омска: какие SKU (ВСК «Сверх возможности», Альфа, ДПГ 12/24, каско), когда предлагают, мотивация продавца, отмены. Пилот на 6–8 ТЕЛЕ2-точках.
SIM-оборот на салон у Омска ≈ 133 тыс. vs ≈ 49 тыс. у УТ. Разобрать Hi-Bundle / контракт / combo: что именно даёт деньги и как встроено в скрипт после выбора телефона.
Сейчас у УТ почти вся допуслуга — наклейка. У Омска есть пакеты, активация, приложения, защита экрана как услуга. Добавить 2–3 SKU с чеком 490–1 490 ₽, не раздувая справочник.
У УТ ~96 телефонов/салон на остатке против ~57 у Омска при тех же ~23 продажах. Разобрать «мёртвые» позиции и целевой сток в днях продаж — высвобождение оборотки без потери витрины.
УТ проще читается: меньше «мусорных» штук в услугах. Омску — вычистить низкочековые маркеры (настройка/Теле2-гарантия с тысячами «операций») из KPI конверсии, иначе пилоты не измерить.
У УТ телефоны = 49% оборота против 35% у Омска. Проверить, не отъедают ли платежи/операторка фокус смены с допродажи к аппарату. Цель — не снизить SIM, а поднять ₽ страховки и сервиса на каждый проданный смартфон.
У УТ узкий и понятный набор допуслуг (плёнка + перенос). Имеет смысл сделать «полку из 5 витринных услуг» для новых продавцов t2, не отменяя расширенный прайс.
Платежи / SIM / страх / услуги / аксессуары — одинаковые ярлыки в еженедельном срезе t2. Иначе «допуслуги 5%» у одного и «услуги 1%» у другого — разные миры.
Созвон 45 минут: Омск показывает топ-10 страховых и сервисных SKU с чеком и конверсией; УТ — скрипт плёнки и посалонные лидеры. Дальше — пилот, не rollout.
Страховки и SIM — это оборот партнёров. В плане эффекта ниже показан прирост выручки/оборота; валовую маржу считать отдельно по договорам.
Калькулятор на текущем объёме телефонов УТ (489 шт) и 21 салоне. Это арифметика потенциала, не прогноз прибыли. Двигай ползунки «насколько дотягиваем до Омска».
| Сценарий | Страховки | SIM-оборот | Услуги | Итого оборот |
|---|---|---|---|---|
| Осторожный (25 / 15 / 30%) | +225 тыс. | +265 тыс. | +51 тыс. | ~540 тыс. |
| Рабочий (40 / 25 / 50%) | +359 тыс. | +441 тыс. | +85 тыс. | ~885 тыс. |
| Стретч (70 / 40 / 80%) | +629 тыс. | +706 тыс. | +135 тыс. | ~1,47 млн |
Список из 21 ТЕЛЕ2 УТ и 8 пилотных. Выгрузить страховые SKU Омска. Убрать мусорные штуки из омских KPI конверсии.
Созвон Омск↔УТ: страховки, SIM-пакеты, 5 витринных услуг. Зафиксировать прайс пилота и мотивацию.
6–8 салонов: оффер страховки + 1 пакет услуг. Контрольная группа без изменений. KPI: страх ₽/тел, услуги ₽/тел, SIM ₽/салон, жалобы.
Не «больше оформлений», а рост валовой после комиссий в пилоте без ухудшения клиентского опыта. Иначе rollout не открывать.